Miten hyödyntää pyhäpäiviä markkinoinnissa?

Miten hyödyntää pyhäpäiviä markkinoinnissa?

Vuosi lähenee loppuaan, on Pyhäinpäivää, isänpäivää, miestenpäivää, joulua ja ties mitä pyhäpäivää tuloillaan kahden kuukauden ajanjaksolla!

Moni markkinointikalenteriaan ensi vuodelle suunnitteleva varmasti etsiikin uusia mielenkiintoisia teemapäiviä ja Suomen juhlapyhiä merkattavaksi kalenteriin, jotta niihin osataan valmistautua markkinoinnissa ja sisällöntuotannossa ajoissa. Tai niin ainakin pitäisi tehdä. Teemapäiviähän on siis joka lähtöön; on Kansallinen kuplamuovin arvostuspäivä, kirjasto-selfie -päivä ja kansallinen kirsikkapiirakka-päivä!

Mutta miten hyödyntää tällaisia joko täysin keksittyjä teemapäiviä tai virallisia pyhäpäiviä, kuten joulua, pääsiäistä ja juhannusta? Siihen annamme nyt muutaman vinkin. Ensin kuitenkin hieman siitä, mitä tapahtumiin perustuva markkinointi on ja miksi näihin teemapäiviin pitäisi juuri sinunkin tarttua!

Mitä on tapahtumiin perustuva markkinointi eli OBM?

OBM eli Occasion-Based Marketing on varmasti monelle tuttua, vaikka englanninkielinen termi ei soittaisikaan kelloja. Olet varmasti luonut Halloween- tai isänpäiväjulkaisuja sosiaalisen median kanaviisi tai hyödyntänyt pyhiä markkinoinnissasi? Tai jos et ole, niin sinun ehdottomasti pitäisi!

Tapahtumiin perustuva markkinointi on kyllä aika kankea suomennos englanninkielisestä termistä “Occasion-Based Marketing”, mutta se siis tarkoittaa sitä, että tuotteita tai palveluita markkinoidaan johonkin tiettyyn tilaisuuteen tai tapahtumaan sidottuna. Esimerkkinä vaikkapa miesten ihonhoitotuotteet, joita markkinoidaan isänpäivän ja miestenpäivän tienoilla todella tehokkaasti. Eli käytetään pyhiä/teemapäiviä markkinoinnin tukena ja usein markkinointisuunnitelma ja kampanjat rakennetaankin näiden pyhien ympärille.

Erityisesti verkkokaupat hyödyntävät erilaisia Black Friday ja Cyber Mondayn kaltaisia päiviä markkinoinnissaan. Menetät aika paljon asiakkaita vastaavana aikana, mikäli sinulla ei ole tarjota vastaavanlaisia alennuksia kuin kilpailijoillasi.

Miksi tehdä tapahtumiin perustuvaa markkinointia?

Helppoa sisältöä

Yleiset juhlapyhät ja teemapäivät ovat todella helppo ja hauska tapa luoda sitouttavaa sisältöä  sosiaaliseen mediaan, kuin myös konvertoivia kampanjoita! Eikö kuulostakin hyvältä? Ainakin meidän mielestämme!

Voit myös päästää luovuutesi valloilleen teemapäivien kanssa, mitä hauskempi, omaperäisempi ja mielenkiintoisempi julkaisu, sen parempi. Teemapäivien varjolla onkin helppo kokeilla kaikenlaista uutta ja poikkeavaa sisältöä. Kasvuhakkeroinnin näkökulmasta siis mitä parhain tilaisuus!

Elinehto monelle yritykselle

Monelle toimialalle tilaisuuksiin perustuva markkinointi onkin todella tärkeää, otetaan esimerkiksi vaikka elintarvikkeet. Kuluttajat syövät ja tekevät ruokaa todella tietoisena tulevista pyhäpäivistä, kuten joulu, juhannus, vappu, ihan mikä tahansa! Kuluttajat syövät siis tilaisuuksiin perustuen eli mitä tehokkaammin tuotemerkki pystytään yhdistämään kulutustilaisuuteen, sitä enemmän tuotemerkki myy. Se on niin yksinkertaista.

Segmentoi tapahtumat

Universaalit tapahtumat - Tietyt pyhäpäivät ja tapahtumat auttavat todella paljon yrityksiä kohdentamaan tuotteitaan asiakkailleen. Esimerkiksi joulu ja pääsiäinen ovat suklaan myynnin kulta-aikaa! Silloin Fazer, Kultasuklaa ja Kinder mainostavat, ja myös myyvät, eniten koko vuonna. Toisaalta taas Jalkapallon MM-kisojen aikaan kannattaa markkinoida kaikkea jalkapallokengistä, jalkapalloihin ja muuhun harrastukseen liittyvää.

Toistuvat henkilökohtaiset tapahtumat - Syntymä- ja vuosipäivät toistuvat säännöllisesti. Esimerkiksi Facebookissa voidaan kohdentaa mainoksia suoraan henkilöille, joilla on syntymäpäivät tai vuosipäivä tuloillaan! Eli juhlakoristeet ja lahjaideat kannattaa todellakin osoittaa pian vuosipäivää tai syntymäpäivää viettäville!

Harvinaiset henkilökohtaiset tapahtumat - Häät, ne ovat yksi ihmisen harvinaisimmista henkilökohtaisista tapahtumista ja kuten mainittu, Facebookissa markkinoinnin kohdentaminen on todella monipuolista ja pystytkin näyttämään mainoksia ihmisille, jotka kokevat eri elämäntapahtumia, kuten menevät kihloihin tai naimisiin!

Tapahtumat ovat paljon muutakin kuin vain “milloin”

Yksi syy, miksi tapahtuma-keskeinen markkinointi ei ole saanut monelle yritykselle tarpeeksi menestystä aikaiseksi, johtuu täysin markkinoinnin pinnallisuudesta. Tapahtumasta ei oteta kaikkea potentiaalia irti. Onnistumisen avain on 5 W:ssä (who, when, where, what, why) eli kuka, milloin, missä, mitä ja miksi! Miksi kertoo tapahtuman emotionaalisen aspektin ja se onkin usein se, mikä vie ostotapahtumaa eteenpäin ja sitouttaa sosiaalisen median seuraajaasi!

Teema-kampanjaan valmistautuminen

Juhlapyhät usein yllättävät meidät, mutta kampanjan ei kuitenkaan ikinä haluta näyttävän hätiköidyltä. Tässä onkin sinulle 5 kysymystä, jotka sinun tulisi kysyä itseltäsi aina ennen kuin lanseeraat seuraavan teemaan sidotun kampanjasi:

  • Mitä kanavia aiot käyttää kampanjasi jakeluun?
  • Miten aiot yhdistää teeman tuotteeseesi?
  • Kuinka aiot reagoida huomioon, jota mahdollisesti saat?
  • Mille maantieteelliselle alueelle aiot suunnata kampanjasi? Ja miten kyseisillä alueilla juhlitaan kyseistä tapahtumaa?
  • Milloin kampanja alkaa ja loppuu?

Tässä on siis muutama idea ja vinkki, joiden avulla toteutat todella mieleenpainuvan ja sitouttavan kampanjan seuraavalla kerralla kun teemapäivä kolkuttelee oven takana! Tarkoituksena on tietenkin antaa potentiaalisille asiakkaillesi syy kokeilla juuri sinun tuotteitasi. Ja muista, markkinoinnin ei tarvitse olla vakavaa. Aitous ja tarkoin kohderyhmälle mietitty sisältä on kaiken A ja O.

 

Jos tarvitset apua kampanjoiden suunnitteluun ja toteuttamiseen, niin ota yhteyttä!

Klikkaa tästä, niin otat ensimmäisen askeleen kasvun tielle!